2012年4月13日，第11届上海大学生广告节第二场高端讲座J202成功举办。上海相宜本草化妆品股份有限公司总裁严明先生告诉大家"相宜本草"如何能够"成就民族品牌之路"。在上海大学校本部

整场讲座严明先生围绕四个方面展开，分别为企业地图；相宜的使命、愿景；化妆品市场现状；相宜本草的未来展望。

         严明表示，企业地图就是从企业的使命，愿景到企业战略，到企业的商业模式，而商业模式主要包括创新和运营两方面，再而就是企业的组织能力，最后是企业文化。

         相宜的使命是承载中华本草智慧，以高品质的产品和服务带给消费者健康之美。而相宜的愿景则是成为负责任、受信赖的世界级本草产品企业。

严明在讲座上指出，当今社会的化妆品市场被国际品牌垄断，而民族品牌如何突破是最大的问题。对此，严明给出的答案是差异化策略成就民族品牌，而这主要包括六个方面。首先，差异化品牌定位。定位即在消费者心智阶梯中占有利位置使品牌成为某个类别或品牌特性。立足本草，相宜本草脱颖而出。目前，相宜主要推广大众本草产品，也含有少数中高端本草产品。其次，差异化创新产品。创新是指更新，创造新的东西和改变，用之抓住消费者，确立行业地位。相宜从中华药膜开始，引入本草系列，并发明导入元专利技术，来创造新的产品。第三，差异化渠道组合。渠道就是商品流通及销售的路线及场所，而主要做法就是避开初期直接交锋。相宜从一线城市向下渗透、辐射，采用线上线下共同互动的方式，做到核心销一，领先销二，特色销三。第四，差异化的营销推广，来快速提升知名度。比如，相宜与舞林大会展开合作，打出"内在力，外在美"的广告标语，而红景天系列产品则与国家女子游泳队合作，给出的广告语是"越严厉，越美丽"。第五是人性化终端管理，打造相宜最美的名片。相宜的特色"美容顾问"，即传统的促销员，相宜将促销员称为"美顾"旨在为顾客提供更人性化的服务，让员工得到更人性化的管理。第六，战略合作，强强携手铸品牌。双方建立在共同利益的基础上，全方位、深度、长期的合作。目前，相宜与中药及中草药专家、京东商城、乐蜂网、中国银行、瑞丽杂志和精品购物指南均有合作。

最终，这六个方面建立了相宜本草的行业地位，同时也向大家传递出一个信息：相宜本草等于本草养肤。

        相宜本草在2012年的目标是成为本草护肤第一品牌，力争在2015年成为本土第一化妆品公司，并于2020年，相宜公司计划成为本土最大、世界级的本草集团。

       互动环节上，同学们积极踊跃地递上纸条提出自己的问题，例如相宜是否会开发出适合非亚洲人的护肤产品；相宜是否会对产品进行创新；当相宜走向国际化高端路线时，是否会抛弃大众消费者等问题，现场气氛热烈。